健身行业门槛低，导致行业同质化严重， 致使全国健身市场容易存在无序与恶性的低价竞争。近些年来，健身房倒闭事件时有发生，造成整个健身行业美誉度降低，行业服务质量受损。

　　在行业门槛低的情况下，很多经营者不专业，只能靠低价来吸引客户，低价必然无服务，违背了健身的初衷。健身房得不到消费者认可，就不能吸引更多客户，经营者入不敷出，也就导致欠薪，欠租，倒闭，从而形成了会员利益受损，从业者受质疑，投资者血本无归的恶性循环。

　　健身，目前来看是软需求，很多人会考虑在健身上的投资问题：不光是钱和时间，还有怕坚持不下去，没有人陪伴，距离家远，没有效果等等一系列问题。

　　在部分客户的认知范围内，费用高可能有一种赌的感觉，花时间花钱而没有达到效果，那岂不是亏了？卡价便宜是让他们少冒点风险，从投资角度是划算的，反正价格低，如果出现坚持不了或者经营不好倒闭，损失也不会太多星空体育拓福健身低价健身卡害了谁？，不用太操心。

　　但有没有想过，你所认为买低价卡的划算其实并不然，低价卡的健身房没有一个稳定的环境和良好的服务，在倒闭的边缘疯狂试探，你所花费的时间星空体育官网、精力和金钱都是一种损失。

　　而购买合理价会员卡的消费者长期稳定健身，享受良好的环境与服务，即使多消费了金钱，但同时也享受了相对应的价值。

　　部分商家也就是健身房，为什么要做低价呢？已经知道了一些客户心里的消费想法，那么商家会认为做低价卡一定是有市场的，而且低价卡的成交量，市场推广，人员管理等操作没有那么复杂。

　　简单举例，健身卡卖500元一年，基本也就省略了谈单、逼单、讲价值、电话邀约等过程，这个不行就下一个客户。

　　更甚者卖199元的一年低价健身卡，传播速度绝对高于合理价会员卡的传播，成交概率也较高，卡好卖自然业绩也不会差。感觉好像对客户，对员工，对商家来说是3方都赢的局面：客户得实惠（其实就是陷阱），员工好开展工作，商家认为赚钱快。再来低价卡就是打击竞争对手的一个手段，你卖1000，我卖500，比比看谁更划算...

　　很多数据显示，高端到中端价位的品牌健身，少的存活了5年，多的有20年。而做低端健身的或者做低价恶意竞争的那些健身品牌，基本很快消失，以低价想占便宜的客户，基本都是吃亏上当。

　　因为他们知道，只有价格合理的健身房星空体育官网，安全感才越好。不是虚吹健身房价格要有多高有多好，而是，想要一家健身房具备的：用的器械手感好一些，位置离你家近一点，走进健身场后所有人服务你、对你微笑，热情周到的对你指导和服务等，这些说白了都需要实在的金钱来支撑。

　　价值和价格都是成正比的，花2000元办卡和只花199元办卡，完全就是2种概念，金额不同，健身房对客户的重视程度不同，投入费用和心思也不同。

　　合理会员卡价的健身房的费用投入也高，用于配备充足的专业教练与工作人员，完善场馆环境与体验感，提升服务与品质，针对每个会员朋友，研究完善减肥星空体育官网，瘦身，增肌，康复等方案。

　　而低价卡的地方，收取少量费用，却要面临同样的房租与人工水电费等，在利益的考虑下，哪里还会管服务与感受，还容易做出空手套白狼跑路的操作。

　　通常来说：面积在2000平方米以上的健身房每个月包含员工工资福利、房租、水电费、物业费、维修费等费用，加起来开销在30万左右，一年就是360万，一家正常运营的健身房会员保有量约1500-2000人，那么一身年卡的价格在2000元上下浮动都是正常的。

　　真的，不要一味追求低价位健身房，价位低的健身房虽然看似让会员省了钱，但相对的售后服务能力差、无专业性，经营者入不敷出，容易形成恶性循环，倒闭风险较大。最后，低价卡的最大受害者还是会员自己，何必呢！

　　最该做的是，根据自己的健身需求，选择有规模有服务且适合自己的健身房，量力办卡，建立成熟的消费意识，不要轻易相信低价卡的“价格陷阱”，实实在在的“一分钱一分货”才是真理。